أين هو الطريق لزيوت تشحيم السيارات في السوق الصينية؟

أين هو الطريق لزيوت تشحيم السيارات في السوق الصينية؟

واحدة من جيش تصنيع المعدات الأصلية إلى ظهور العلامة التجارية المستقلة لأول مرة

في أوائل الثمانينيات، بدأت صناعة السيارات الصينية الأجنبية المشتركة في الظهور في الصين، وبدأت العلامات التجارية العالمية للسيارات مثل فولكس فاجن وجنرال موتورز وفورد في دخول سوق البر الرئيسي الصيني. بعد أن طغت عليها تكنولوجيا صناعة السيارات التقليدية التي عفا عليها الزمن، بدأت الصين تبتعد تدريجيا عن تاريخها المؤلم المتمثل في السيارات "المصنوعة يدويا بحتة". منذ ذلك الحين، ظهرت سانتانا وبكين جيب وSAIC فولكس فاجن ونماذج أخرى في شوارع الصين وأصبحت مشهورة في صناعة السيارات الصينية. وفي الوقت نفسه، تتطور أيضًا الصناعات الأولية والنهائية لقطع غيار السيارات الداعمة للسيارات على قدم وساق في جميع أنحاء البلاد. تعتبر مواد التشحيم أهم وأوضح مثال لنظام دعم صناعة السيارات. في الستينيات، مع احتياجات إنتاج صناعة السيارات والفضاء، بدأت صناعة زيوت التشحيم في البدء ببطء. بحلول التسعينيات، بدأت شركات زيوت التشحيم الصينية بقيادة شركة Great Wall Lubricants في النمو. وخلال نفس الفترة ظهرت العديد من شركات التشحيم الخاصة. على سبيل المثال، أنشئت في عام 2004، مواد التشحيم الطاقة الجديدة Ribang Technology وغيرها من شركات مواد التشحيم المحلية المعروفة.

في المرحلة المبكرة من تطور صناعة مواد التشحيم، تفتقر الشركات الصينية إلى تكنولوجيا موحدة لإنتاج مواد التشحيم ومعالجتها. من خلال التعاون مع العلامات التجارية الأجنبية، قاموا تدريجياً بتجميع تكنولوجيا الإنتاج والمعالجة العميقة الخاصة بهم. بعد إتقان الإنتاج ومراقبة الجودة تدريجيًا، استغلت العديد من الشركات الخاصة في الصين السنوات الذهبية لظهور السيارات المحلية وتطوير سوق ما بعد البيع للسيارات، وتطورت تدريجيًا من إنتاج OEM للعلامات التجارية الثلاث الرائدة في السوق الدولية لشركة Meijia Shell . العلامة التجارية القوية هي صناعة قوية، والصناعة القوية هي بلد قوي. في العقد المقبل، ستستمر العلامات التجارية المحلية المستقلة في الارتفاع، في حين أن المكانة الرائدة في السوق لبعض العلامات التجارية العالمية المعروفة ستنخفض تدريجياً. تتنافس العلامات التجارية مع الشركات القائمة بحساسية السوق والإنتاج المرن والأداء العالي التكلفة. وتشير البيانات ذات الصلة إلى أنه في عام 2021، ستحتل العلامات التجارية الأجنبية لزيوت التشحيم 93.9% من السوق المحلية، بينما تمثل العلامات التجارية المستقلة 6.1% فقط من حصة السوق. سوق زيوت التشحيم المحلية الضخمة تحتكرها العلامات التجارية الأجنبية تقريبًا.

ثانياً، من القناة إلى المنتج الأصلي، من السعر إلى الخدمة

في السابق، كان سوق زيوت التشحيم المحلي محتلًا بشكل أساسي من قبل العلامات التجارية الثلاث الكبرى والعلامات التجارية العالمية الأخرى، وهو ما يمثل حوالي 97٪ من حصة السوق. لذلك، في الماضي، كان تجار زيوت التشحيم يتقنون توريد قنوات المستوى الأول، مما يعني أن الحق في التحدث في المنطقة، ولكنه يعني أيضًا أنه يمكنك الكذب لكسب المال، والأرباح غنية للغاية. اليوم، هناك أكثر من 6000 علامة تجارية لزيوت التشحيم في السوق المحلية. ما يفتقر إليه السوق لم يعد المنتج، ناهيك عن القناة. وإلى جانب الزيادة الكبيرة في شفافية المعلومات، لم يعد الوصول إليها صعبا. لقد أصبح ما إذا كان المنتج نفسه يمكنه تحقيق مساحة ربح معينة للتاجر معيارًا مهمًا في عصر الحجم الداخلي. أصبحت العلامات التجارية العالمية مثل العلامات التجارية الثلاث الكبرى رائدة في السوق بسبب شفافيتها العالية في السوق وأرباحها المنخفضة السعر. ثم هناك الأسلحة السابقة ذات المستوى المنخفض، ولكن الآن تم استبدالها بهدوء بعلاماتها التجارية الخاصة. لقد أصبحت خدمات الهبوط المحسنة والرقابة الأكثر صرامة على السوق هي خيارات الربح المتوسطة والطويلة الأجل للعديد من التجار.

كما أن حالات تزوير مواد التشحيم شائعة أيضًا، ومن المرجح أن يحدث تزييف العلامات التجارية في العلامات التجارية العالمية مثل العلامات التجارية الثلاث الكبرى. نظرًا لصعوبة التحكم الصارم في قنوات التحكم والوعي بالسوق مرتفع للغاية، فلا يوجد مجال للتزييف، ولكن بسبب عوامل مثل التحكم في القنوات والتحكم في الخدمة للعلامات التجارية المستقلة، فضلاً عن ضعف القوة الشرائية وعوامل أخرى، هناك مزيفة. تؤكد مواد التشحيم المحلية على الجودة العالية والفعالية من حيث التكلفة. من خلال التحكم في تكاليف الجزء العلوي والسفلي من السلسلة الصناعية، يمكننا إنتاج منتجات عالية الجودة ومنخفضة التكلفة، وخفض سعر زيوت التشحيم باستمرار، وإفادة غالبية أصحاب السيارات بشكل مباشر. في السنوات الأخيرة، أدركت العلامات التجارية المحلية المستقلة أيضًا أن حرب الأسعار لا يمكن أن تصبح القوة الدافعة لدعم التطوير طويل المدى للعلامة التجارية، وزادت جهودها في تسويق المحطات والخدمات، مثل احتلال عقول المستهلكين الطرفيين واستخدام وسائل الإعلام الجديدة الرئيسية للدعاية، والتي لعبت دورًا معينًا.

ثلاث طرق للتعاون

من المؤسسات القريبة من المنبع إلى القريبة من مقدمي الخدمات النهائية في الماضي، كانت صناعة مواد التشحيم تهيمن عليها الشركات المصنعة تمامًا. العلاقة بين التاجر والشركة المصنعة هي علاقة بيع وشراء بحتة. يعمل التجار كمصنعين للمنتجات والسلع. إن لزوجة قناة التحويل إلى الشركة المصنعة منخفضة للغاية، ناهيك عن الولاء. في عصر أصبحت فيه القنوات هي المسيطرة، أصبح الربح هو الرابط الوحيد. هناك ربح، ولن يكون هناك نقص في الشركاء.

لقد أصبح الالتصاق بين التجار والمصنعين عامل استدامة ذو قيمة عالية بالنسبة للمصنعين. ومن أجل دعم التجار، سيستثمر المصنعون موارد إضافية في التجار، وحتى التجار في المنطقة بشكل عميق لتحقيق المزيد من غرق السوق الإقليمية بشكل جيد. لذلك، أصبح "الغرق" بمثابة صرخة حاشدة للعلامات التجارية المستقلة لشن هجوم على محطة السوق. على سبيل المثال، تجمع مواد تشحيم Ribon مصالح بعضها البعض معًا، بل وتسمح للتجار بأن يصبحوا جزءًا من المصنع من خلال تقاسم الأسهم أو التوزيع، من أجل تحقيق نمط توزيع أرباح طويل الأجل.

أربعة اختلافات في تحديد موقع الأدوار

سوق مواد التشحيم مليء بالفرص، ولكنه مليء أيضًا بالتحديات والمزالق. في الوقت الحاضر، هناك ستة اتجاهات رئيسية في تطوير العلامات التجارية الرئيسية لزيوت التشحيم في السوق المحلية:

أولاً، بناء العلامات التجارية المستقلة بقوة، والمزيد من الاهتمام بالعلامات التجارية المستقلة.

مثل زيت تشحيم Great Wall، وLongpan Technology، وCompton، وزيت تشحيم صفر كيلومتر، وما إلى ذلك.

والثاني هو تقديم منتجات داعمة للعلامات التجارية المستقلة بثبات. بالإضافة إلى زيوت التشحيم، هناك منتجات داعمة لزيوت التشحيم، مثل زيت الوقود، وإضافات صيانة محركات زيت التشحيم، بالإضافة إلى المنتجات المائية مثل مضاد التجمد. على سبيل المثال، تنتج شركة Longpan Technology منتجات تعتمد على الماء لإثراء قدرات الخدمة لمعسكر علامتها التجارية الخاصة بشكل مستمر واحتلال السوق.

ثالثًا، تتخذ علامتها التجارية الخاصة كلفتة، وتسعى جاهدة لتصبح "قاعدة Liangshan Hero" التي تجمع بين العديد من العلامات التجارية للنفط مثل Unified Petrochemical وLake Technology وNew Century New Energy، مع التركيز على تحديد موضع تكامل OEM. ومن المأمول أنه من خلال قوة مصنعها، ستصبح المركز الخلفي والدعم للعديد من العلامات التجارية وتساعد المزيد من العلامات التجارية المستقلة على الإبحار بعيدًا.

الرابعة، في وقت مبكر إنتاج OEM والبحث والتطوير باعتبارها الميزة الأساسية. مع استمرارنا في الحفاظ على القدرة التنافسية لمصنعي المعدات الأصلية (OEM)، فإننا نعمل الآن بقوة على تطوير العلامات التجارية المستقلة لـ OBM، مثل Meihe Technology وYuangen Petrochemical وما إلى ذلك، لتحقيق التطوير المتوازي لمحركين.

خامسا، مع تطور وتطوير بعض القنوات، وتكامل وتطور الموارد، آخذة في الارتفاع بعض القوى الجديدة التي تقودها المشتريات المركزية وسلسلة التوريد، والتي سوف تتناسب مع المزايا المقابلة لمواد التشحيم الرائدة الرئيسية. تتعاون الشركات مع OEM، أو التعاون الحصري لترخيص العلامة التجارية، أو التعاون المزدوج للعلامة التجارية. إن القنوات والتعاون مع المصانع عالية الجودة هي التي حققت التطور السريع.

سادسا، في السنوات الأخيرة، أصبحت بعض العلامات التجارية المشهورة عالميًا منذ 100 عام هي الموردين الرئيسيين لبعض الفئات الأساسية من المعدات المضيفة بعد مائة عام من الزراعة المكثفة.

وفي الوقت نفسه، تم الاعتراف أيضًا بتأثير العلامة التجارية في السوق. من خلال معايير المنتجات الدولية الصارمة، ومعايير نظام شهادة OEM، بالإضافة إلى تشغيل السوق، انضمت أيضًا إلى مسار منتجات التشحيم وحققت تطورًا سريعًا.

من ناحية، يعد زيوت التشحيم منافسة بين العلامات التجارية، ومن ناحية أخرى، فهو أيضًا منافسة بين سلسلة التوريد والمزايا الصناعية وراء العلامة التجارية. في صناعة ما بعد البيع للسيارات، شيء واحد فقط يمكن أن يصبح النغمة الأبدية، وهو: تزويد العملاء بأكبر قيمة ومنتجات وخدمات عالية الجودة وفعالة من حيث التكلفة. وبغض النظر عن حرب الأسعار، فإن المهم هو تراكم العلامات التجارية المختلفة في الصناعة والسيطرة عليها. من الصعب تحديد من يمكنه اللعب بشكل جيد والاستمرار في اللعب بشكل جيد. ستثبت ردود فعل السوق أن الفائزين فقط في النموذج + الخدمة + المنتج + نظام الأسعار هم من يمكنهم الخروج من الدائرة.